Comment se lancer?

Discussion il y a quelques temps avec une visiteuse à l'eclau. Elle a envie de se mettre à son compte, est encore employée, prépare gentiment le terrain. Notre sympathique discussion m'a donné envie de mettre par écrit quelque conseils. Tout d'abord, suivant le domaine dans lequel on se lance, et suivant la maturité de son projet d'indépendance professionnelle, il peut valoir la peine de réfléchir un peu à son positionnement. Qu'est-ce qu'on va offrir exactement? En quoi va-t-on se différencier de tous les autres qui offrent des services similaires ou voisins?

Pour s'aider à ça, si on patauge un peu, ça vaut la peine de se plonger un peu dans Business Model You (basé sur le célèbre Business Model Generation). Une méthode qui vous prend par la main pour réfléchir à vos services, votre clientèle, comment vous allez communiquer, et comment transformer tout ça en revenu.

La deuxième question qui se pose toujours c'est "mais comment trouver des clients?" Là, les conseils que j'ai à donner suivent comment j'ai fait les choses: faire en sorte que les gens puissent me trouver. Réseauter, bien sûr, mais surtout, se rendre visible en ligne: écrire un blog.

Dans ce blog, on va parler de notre domaine d'expertise, avec une approche "j'explique à mes amis ou connaissances autour d'un bon repas". Détendu, pas "bullshit" ni "marketing". Just raconter simplement. Pas besoin de faire un article par jour -- si on démarre déjà avec un par semaine, au bout de six mois on aura un corpus d'une trentaine d'articles qui

1. permettront à un éventuel futur client de découvrir votre existence (merci Google, merci les partages sur Facebook);
2. permettront à un client intéressé de constater l'existence de votre expertise (ça remplace un peu la recommandation de bouche à oreille).

Ce qui est important, avec le blog, c'est de ne pas essayer de "vendre" ou "se promouvoir". Il faut rester branché partage, être utile, parler de ce qui nous intéresse. Ecrivez des choses qui sont déjà à peu de choses près dans votre tête -- n'allez pas faire des grandes recherches pour faire un article. C'est ce que vous savez qu'il s'agit de documenter, pas ce que vous êtes capable de trouver à coups de Google ou Wikipedia.

Posez-vous la question: "qu'est-ce qui serait utile aux gens qui pourraient un jour devenir mes clients?" Votre blog, c'est l'endroit où vous donnez gratuitement, et pas forcément (probablement pas, en fait) les choses que vous vendez. Si vous dépannez quelqu'un grâce à vos écrits, et qu'un jour il a besoin de services que vous offrez, il est bien possible qu'il vienne frapper à votre porte...

Ça vous inspire? Créez un compte chez wordpress.com et en quelques minutes, c'est parti!

Piques-niques de la Muse, aussi à Lausanne

Ceux d'entre vous qui lisent Climb to the Stars se souviendront peut-être qu'il y a deux ans environ, j'ai prêté main-forte à l'équipe de la Muse pour le démarrage de leur espace coworking à Genève. J'avais eu ainsi l'occasion de participer plus d'une fois aux fameux piques-niques du lundi midi, où se retrouvent habitués et nouveaux venus, réunis par des projets entrepreneuriaux et un esprit de partage. Les piques-niques de la Muse ont maintenant aussi lieu à Lausanne, le mardi midi. Si le côté réseautage du coworking vous inspire, que vous cherchez des contacts pour faire avancer vos projets, je vous encourage vivement à y prendre part.

Apéro de l’eclau le 17 septembre

Le prochain apéro approche! L'été a été chaud (à l'eclau aussi, on a appris à fermer les stores aux heures stratégiques et à mettre en marche le ventilateur) et beau, mais il faut bientôt penser à la reprise (pour ceux d'entre vous qui seraient encore en vacances... ahem). Réservez donc illico la soirée du 17 septembre (attention, c'est un jeudi cette fois!) pour venir la passer à l'eclau! Pour ceux qui ne seraient pas familiers avec les apéros de l'eclau:

• c'est un apéro dînatoire (on repart en ayant soupé)
• c'est ouvert à tous, il suffit de s'annoncer
• amenez vos amis!
• ça a lieu chaque trimestre (au milieu des mois de septembre, décembre, mars, juin)
• c'est l'occasion de rencontrer les membres de l'eclau et ceux qui gravitent autour, de faire de nouvelles connaissances, d'avoir des conversations intéressantes
• ça commence dès 18h, et ça se termine quand il n'y a plus personne
• il n'y a rien besoin d'amener, mais si vous avez envie d'amener une bouteille ou un salami, on ne va pas vous arrêter à l'entrée
• c'est très très sympa, les gens reviennent!

Je vous propose de procéder ainsi:

1. inscrivez-vous à l'apéro sur Facebook (ou bien laissez un mot dans les commentaires de cet article si vous n'avez pas de compte Facebook)
2. notez dans votre agenda que votre soirée du 17 est bookée
3. le 17, pointez-vous à l'eclau aux alentours de 18 heures (même avant si vous voulez nous aider à installer les chips sur les tables ou couper le fromage en petits cubes)
4. profitez à fond de votre soirée parmi nous!

On se réjouit déjà de vous voir :-)